? ? ?“5.31”新政的出臺，不僅為整個光伏行業(yè)打了一劑猛烈的“退燒針”，同時也吹響了光伏逆變器市場加速洗牌的號角。在平價上網(wǎng)與技術(shù)創(chuàng)新的雙驅(qū)動之下，光伏逆變器企業(yè)以產(chǎn)品為核心的生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)水平等綜合競爭力將面臨更加嚴苛的考驗。


? ? 回歸產(chǎn)品核心


光伏逆變器企業(yè)的發(fā)展核心必需回歸產(chǎn)品。從長遠來看，產(chǎn)品質(zhì)量仍舊是最關(guān)鍵的根基，唯有根基打得好，企業(yè)才能在市場導(dǎo)向之下，讓技術(shù)創(chuàng)新開出五顏六色的花朵。


? ? 此外，我國光伏行業(yè)發(fā)展異常迅猛，應(yīng)用更具多樣性。特別是對于2017年迎來全面爆發(fā)的分布式光伏而言，戶用光伏、工商業(yè)屋頂、村級扶貧電站等場景的復(fù)雜多樣，以及接入形式多樣，各地要求不一，都對逆變器提出了更高的要求。“因地制宜”成為光伏逆變器提升競爭力的又一個關(guān)鍵點。


? ? 只有能夠適應(yīng)不同應(yīng)用場景，具備較高轉(zhuǎn)換效率和良好可靠性的產(chǎn)品，才能夠幫助客戶實現(xiàn)投資收益最大化，贏得市場青睞。比如在上海兆能國內(nèi)光伏市場起源地—江西，雨水較多，逆變器的防水性能一定要好；在弄堂林立的上海，則需要針對陰影遮擋、組件傾角等問題，通過多路MPPT等更加精細化的設(shè)計來提升系統(tǒng)發(fā)電量。


? ? 服務(wù)創(chuàng)造價值


? ? 光伏行業(yè)是資本密集型的投資性行業(yè)，所以客戶除了注重產(chǎn)品品質(zhì)，更加追求整個生命周期的投資回報率，那么實現(xiàn)光伏電站25年生命周期之內(nèi)的高效長跑，逆變器供應(yīng)商能夠提供的服務(wù)價值甚至超過其產(chǎn)品本身的價值。


? ? 光伏行業(yè)發(fā)展非常迅速，對于光伏系統(tǒng)這種比較專業(yè)的產(chǎn)品來說，業(yè)主的認知度還不夠高，所以，很多問題往往不是出自產(chǎn)品本身，而是由于業(yè)主對產(chǎn)品理解的錯誤，比如把正負極接反了，那么服務(wù)平臺的搭建就顯得至關(guān)重要。


? ? 此外，在智能光伏的背景下，以逆變器為載體，搭載運維，同樣是豐富服務(wù)提升競爭力的有力措施。


? ? 布局海外市場


? ? 光伏行業(yè)終將走向“平價上網(wǎng)”，走向完全市場化，這是整個行業(yè)的共識。因此面對近日一系列光伏政策的硬著陸和日益嚴格的規(guī)模管控，除了練好內(nèi)功，“走出去”成為光伏企業(yè)降低風(fēng)險、開疆拓土的必然之路。


? ? 據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2017年中國逆變器的出口量為12GW，出口額達到15億美元，主要國家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。此外，隨著一些新興國家經(jīng)濟的崛起，催生了大量能源需求。近年來中南美洲、拉丁美洲、印度以及環(huán)印度的南亞等新興市場，對光伏等新能源的重視或?qū)ξ覈夥a(chǎn)業(yè)出口國家結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響，成為光伏企業(yè)“走出去”的一片新沃土。


? ? 有業(yè)內(nèi)人士表示，發(fā)展海外市場，同樣需警惕政策風(fēng)險，要提前對政治環(huán)境、社會環(huán)境等做足功課。在發(fā)展海外市場時，光伏企業(yè)務(wù)必要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)價值“雙管齊下”。一方面是需要切實考慮各國環(huán)境因素、應(yīng)用場景對產(chǎn)品設(shè)計提出的要求，推出更多豐富產(chǎn)品；另一方面可以通過成立國外的售后服務(wù)點和尋找售后服務(wù)伙伴等方式完善產(chǎn)品服務(wù)，用服務(wù)來提升品牌價值。


? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （來源：北極星電力網(wǎng)）