? ? ? ? 今年夏季，我和國際業(yè)務(wù)發(fā)展部的同事們出差到孟加拉國。對(duì)我而言，這是跨出校門、工作后的第一次遠(yuǎn)行，心中十分激動(dòng)，早早地預(yù)訂機(jī)票、準(zhǔn)備行李、購買常用的藥物，對(duì)這次遠(yuǎn)行充滿了期待。同行的同事有著多年海外工作經(jīng)驗(yàn)，在日后的行程中，他的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為我們解決了一系列難題，使我們一次次渡過難關(guān)。

?????孟加拉國國家工業(yè)水平不強(qiáng)，技術(shù)工人缺乏，當(dāng)?shù)啬苌a(chǎn)電力設(shè)備的企業(yè)只有寥寥數(shù)家。但是這個(gè)國家國際化程度高、市場發(fā)展?jié)摿Υ?。根?jù)孟加拉國政府的《2012-2020電力發(fā)展計(jì)劃》，2020年孟加拉國的發(fā)電量要提高一倍，有較大的電力設(shè)備和工程承包需求，值得我們?nèi)リP(guān)注。

?????孟加拉國電力市場可以說是國際市場的一個(gè)縮影。ABB、西門子、通用電氣這些歐美巨頭牢牢占據(jù)當(dāng)?shù)仉娏Ω叨耸袌觯?dāng)?shù)厣鐣?huì)精英大多有留學(xué)歐美的經(jīng)歷，傾向于使用歐美產(chǎn)品。印度產(chǎn)品近年來也進(jìn)入到當(dāng)?shù)厥袌?，得益于地緣?yōu)勢，競爭勢頭強(qiáng)勁，雖然產(chǎn)品質(zhì)量一般，但價(jià)格最低，是中國電氣企業(yè)較大的競爭對(duì)手，不可忽視。孟加拉本國的電力生產(chǎn)企業(yè)雖然技術(shù)產(chǎn)品不過硬，但是在投標(biāo)過程中有本國企業(yè)的政策優(yōu)勢，價(jià)格相同的時(shí)候，還是傾向于使用本國產(chǎn)品。最后就是數(shù)量最多，也是我們最熟悉的中國廠家。大全、正泰、特變電工、東方電氣、哈爾濱電氣等國內(nèi)的知名品牌廠家?guī)缀醵紩?huì)在孟加拉的投標(biāo)現(xiàn)場出現(xiàn)。

?????到達(dá)當(dāng)?shù)睾?，我們迅速開展工作，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)過一個(gè)月的辛勤工作，取得了一些成果，為我們的產(chǎn)品進(jìn)入孟加拉市場做好了前期的準(zhǔn)備工作。在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)不僅要面對(duì)印度、孟加拉企業(yè)的極低價(jià)競爭，而且要面對(duì)國內(nèi)兄弟企業(yè)的近身肉搏，同時(shí)也不能忽略在孟加拉耕耘多年的歐美企業(yè)。

???? 跨出第一步是艱難的，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍，資料的前期準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以去熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤９ぷ髦鸩秸归_后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貒译娋W(wǎng)公司與地方電網(wǎng)公司的市場行情都不一樣，招投標(biāo)書的制作規(guī)則也有不同。面對(duì)這些棘手的問題，我們向當(dāng)?shù)毓緦で髱椭?，拿到了前幾次中?biāo)人的投標(biāo)書。一份設(shè)備投標(biāo)書差不多有700張A4紙，一份工程投標(biāo)書需要用小推車運(yùn)送。為了迅速了解市場，我們白天出去拜會(huì)客戶，晚上在房間里認(rèn)真研究標(biāo)書。但是全英文的文件中大量的專業(yè)詞匯、專業(yè)圖紙讓我們無所適從。隨后，我們對(duì)工作進(jìn)行了分工，僅僅用了一個(gè)禮拜就將一份設(shè)備標(biāo)書通讀一遍，從而對(duì)當(dāng)?shù)赝稑?biāo)書制作的方法格式有了詳細(xì)的了解，也對(duì)我們接下來的工作有了指導(dǎo)性的幫助。
?????隨著工作的展開，各種收獲接踵而至?；貒鴷r(shí)，我們帶回了大量珍貴的第一手資料，關(guān)于當(dāng)?shù)氐氖袌鲰?xiàng)目信息，在當(dāng)?shù)卣业搅藢?shí)力強(qiáng)大的代理人，與當(dāng)?shù)氐慕K端用戶建立了聯(lián)系。這一切都為我們下一步的工作，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
?????任何國際市場的開拓都不會(huì)一蹴而就，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)持續(xù)的關(guān)注與投入。我們在公司的資助、團(tuán)隊(duì)的通力配合下，順利地完成了孟加拉市場的前期開發(fā)工作。在工作中，我們不斷得到了來自領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與指導(dǎo)，幫助我們克服一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定信心，戮力奮揚(yáng)，為把森源建設(shè)成國際一流的跨國集團(tuán)而努力拼搏。
????? 這次遠(yuǎn)行，也讓剛剛邁出大學(xué)校園的我深深的了解了責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)暮x。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，我應(yīng)當(dāng)沉下心、俯下身、踏踏實(shí)實(shí)做工作，盡自己的能力，在森源做出一番成績，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。